万元羽绒服卖不动，波司登换个赛道跑！国内企业纷繁向安踏学习，期望仿制下一个始祖鸟。代购L展现了微信里刚刚成交的订单，一位客户穿戴他带回国的Moose Knuckles滑雪服去大兴安岭休假，并在九宫格照片中展现衣服袖臂部位上一把剪刀似的大大logo。这个直译过来叫“麋鹿蛋蛋”的加拿大野外品牌曾在2019年接受了凯辉基金领投的股权出资。尽管近两年跟着野外风格的鼓起，Moose Knuckles在小红书上以“小众”等标签推行种草，但销量一直难以对抗同乡加拿大鹅。

　　本年10月初，凯辉寻求添手，找来了波司登联合出资Moose Knuckles。买卖完成后，波司登成为Moose Knuckles的首要股东，具有该品牌30%以上的股权。Moose Knuckles执行主席维克多·路易斯表明，与波司登的协作将成为他们在亚洲开展的催化剂。现在，Moose Knuckles现已在加拿大以外区域开出了36家门店。

　　有时髦职业剖析的人悄悄表明，此次收买背面的动机是波司登中心品牌的高端化发展并不顺畅。自2018年起，波司登发动高端化战略，方针是将羽绒服均价推高至2000元以上。但是进入2023年，“性价比”的风潮又越刮越猛。双11期间，国产品牌高梵一款价格1599元的亮面羽绒服在抖音旗舰店卖出5.7万件，成为爆款。波司登2023/24财年的毛利率反而下降了1.2个百分点，降至65%。

　　比较之下，野外产品越来越受欢迎。本年双11，野外用品再次成为服饰范畴的亮点，尤其是万元等级的高端产品，增速最快。羽绒服尽管保暖，却不合适大部分野外场景，例如滑雪时需求防风透气且简便的产品。波司登天然也将目光投向了这一商场。曩昔波司登曾收买不少不知名的小品牌，但都没有开展起来，收买老练且定位高端的野外品牌Moose Knuckles或许能拯救局势。

　　耐克、阿迪达斯等传统运动巨子也对野外商场的高赢利垂涎欲滴，但他们挑选本身下场做而非收买。比较之下，国内企业在竞购这类品牌时愈加狼子野心。报喜鸟也传出将收买美国高端野外品牌Woolrich的音讯，后者约70%的销售额来自600欧元到1000欧元之间的产品。此前报喜鸟曾表明将预留4亿元作为并购资金。

　　假如以2017年为开端，野外现已火到了第八个年初。本质上，仍是由于野外产品的专业和科技特点。上世纪60年代，欧美中产开端厌恶城市，巴望接近大天然，对服饰的功用性要求因而诞生。始祖鸟、Patagonia、北面等品牌开端因谨慎的功用性被摆上货架。到了90年代，日本新锐设计师寻求时髦与机能特点的复合，形成了今日的野外风格。

　　现在渐渐的变多的国内服饰公司开端对Goretex这样的科技面料感兴趣。Goretex全球事务负责人阿希姆·莱夫勒表明，我国协作伙伴对纺织品处理方案提出了愈加高的要求，包含更短的开发周期、更多定制化服务以及更快的交货时刻。瑞典野外集团Fenix Outdoor AB旗下品牌北极狐也在长时间我国署理扬州金泉下加速开店节奏，前不久宣告从头与Goretex协作，由于后者研制出了不含氟化合物的资料。

　　无论是科技仍是环保，立异是一个商场充满了许多生机的标志。比较安踏，波司登虽晚了一步，但野外商场的热度和消费的人对高端功用性服饰的寻求仍然方兴未已。波司登凭借Moose Knuckles的品牌力和工艺，补齐“高端”短板是其方针。怎么平衡品牌调性与本钱操控，防止“国产”之后带来的品牌稀释，将是波司登下一步一定要处理的难题。Moose Knuckles之所以在加拿大本乡安身，正是由于其资料的稀缺性和高辨识度。帽子上的狐狸毛是Moose Knuckles的标志之一，假如换成其他资料，或许也能卖出去，但专业感是否能继续，则取决于波司登的尽力。