REI（Recreational Equipment Inc. Cooperative）建立于1938年，由美国西雅图的23名爬山爱好者以协作社（Co-op）方式创建，其中心任务是“让野外配备更实惠，并推进更多人体会天然”。

　　作为全球最大的专业野外用品零售商，REI以共同的会员所有制形式著称，会员既是顾客也是企业所有者，享有利润分配与管理参加权。到2023年，REI在美国42个州运营181家门店，具有超越2300万终身会员，2022年营收达38.5亿美元。

　　REI的协作社形式打破了传统零售的股东利益导向，其管理结构更挨近非营利安排：会员经过交纳30美元终身会费取得权益，包含年度购物返利、董事会选举权及专属服务扣头。这种形式不只刻画了极高的用户忠诚度，还使其接连11年当选《财富》杂志“美国100家最佳雇主”。

　　2015年，REI发起了一场推翻零售业的营销活动——在“黑色星期五”（美国最大购物节）封闭悉数门店及线上途径，并鼓舞职工与顾客走向野外，倡议“#OptOutside”（挑选野外）的生活方式。这一行为敏捷引发社会热议，24小时内社会化媒体评论量打破27亿次，140万人响应号召参加野外活动，并联动350家组织免费敞开公园。

　　该活动不只取得戛纳世界构思节促销类大奖，还成为品牌价值观的具象化表达：REI经过放弃单日数千万美元营收，强化了“野外体会优先于消费”的品牌形象。尔后，#OptOutside成为年度固定活动，继续稳固其“正派品牌”的群众认知，并推进出售额在次年增加6%-7%。

　　REI的诞生源于创始人劳埃德·安德森配偶的“冰镐团购”事情。1935年，他们经过跨境直购以3.5美元取得原价20美元的奥地利冰镐，随后联合21名爬山爱好者建立协作社，初期仅经过邮购目录出售配备。1955年，首位全职职工、登顶珠峰的吉姆·惠特克参加，推进REI步入规模化阶段，1964年营收打破100万美元。

　　门店战略：选用“大店+社区中心”形式，单店均匀面积2300平方米，1/3空间用于体会活动（如野外课程、探险规划），构成“零售+交际”复合场景。

　　全途径掩盖：除实体店外，线万种产品，并推出二手交易专区Re/Supply，2020年独立二手门店落地加州。职工数超1.6万人，会员年均新增100万，方针2030年达5000万会员。

　　REI长时间稳居美国野外零售业第一，2022年以38.5亿美元营收抢先竞争对手哥伦比亚（Columbia）等品牌。其门店坪效与会员复购率均高于职业中等水准，二手事务Re/Supply更成为增加新引擎，2021年净利润创纪录达9800万美元。

　　REI以“服务群众野外爱好者”为定位，产品掩盖爬山、露营、骑行等60余类运动，协作品牌超1000个（如始祖鸟、北面），一起自有品牌占比30%-40%，主打超高的性价比。以服装为例，REI自有款价格较同类世界大品牌低20%-30%，净利润率却高出30%。

　　品类掩盖：从帐子、睡袋到技术配备（如砾石自行车），构成完好产品线。差异化优势：经过“低成本+功用有用”战略，招引入门级用户。例如，REI帐子以轻量化规划与低于商场均价15%的价格，占有全美20%比例。用户黏性：会员购买自有品牌可叠加10%返利，进一步强化价格上的优势。群众号：【cismea希密快速入驻欧美商超】

　　（注：本文数据均来源于揭露报导及企业发表信息，部分财务数据因REI非上市公司有几率存在计算口径差异，仅供参考。）回来搜狐，检查更加多