萨洛蒙（Salomon）的故事始于 1947 年，在法国阿尔卑斯山下的小镇 Annecy，有一位热爱滑雪的人士 François Salomon，怀揣着对滑雪运动的热情与执着，创立了萨洛蒙这个品牌。当时的它，只是一个规模不大的家族式企业，员工或许也就是身边的亲人，但凭借着对滑雪运动深刻的理解以及对产品的质量的严格要求，萨洛蒙开始在滑雪领域崭露头角。
起初，萨洛蒙主要聚焦于滑雪固定器产品的研发与生产。在那个年代，滑雪运动正逐渐兴起，但相关装备的技术还有很大的提升空间。而萨洛蒙凭借其独特的创新精神，发明了双板滑雪固定器以及自动脱离技术，这两项技术堪称是滑雪领域的重大突破。双板滑雪固定器让滑雪者的双脚能更稳固且舒适地与滑雪板连接，极大地提升了滑雪过程中的操控性；自动脱离技术更是为滑雪者的安全保驾护航，大大降低了在滑雪时因意外摔倒等情况而受伤的风险。
靠着这些先进且实用的技术，萨洛蒙生产的滑雪固定器在滑雪爱好者群体中迅速获得认可，在滑雪领域逐渐占据了重要的一席之地，成为众多专业滑雪者以及滑雪赛事的首选装备之一，也为品牌后续的发展打下了坚实的根基。
在滑雪固定器产品取得成功后，萨洛蒙并没有满足于现状，而是凭借着在户外运动领域积累的技术优势和良好口碑，开始慢慢地拓展其产品线。他们敏锐地察觉到，越野、登山等户外运动在市场上的潜力日益凸显，爱好者群体也在逐步扩大，对专业且高品质装备的需求愈发旺盛。
于是，萨洛蒙将业务延伸至这些领域，推出了众多深受市场欢迎的产品，其中 Speedcross 越野鞋堪称经典之作。这款越野鞋摒弃了传统登山靴或其他运动鞋的笨重设计，巧妙地在保护性与轻量化之间找到了平衡点。它采用了先进的材料和人体工程学设计，既能够为脚部提供较为可靠的支撑和保护，避免在复杂崎岖的越野路况中受伤，又不会给运动者带来过多的负担，让他们在奔跑过程中更加轻松自如。
凭借着像 Speedcross 越野鞋这样优秀的产品，萨洛蒙有力地推动了越野跑运动的发展，吸引了慢慢的变多的小众户外运动爱好者关注。这些爱好者们在亲身使用体验后，对萨洛蒙产品的专业性与高品质赞不绝口，口口相传之下，萨洛蒙在这个小众群体中积累了良好的口碑，也收获了一批忠实拥趸，品牌影响力开始从专业滑雪领域逐渐向更广泛的户外运动领域蔓延。
萨洛蒙的发展之路并非一帆风顺，在其发展历史中经历了三次重要的易主，每一次的所有权变更都对品牌的发展轨迹产生了深远影响。
1994 年，上市不久且急于寻找业务增长点的阿迪达斯，看中了萨洛蒙在户外运动装备领域的潜力，以 13.5 亿美元的价格将其收购，萨洛蒙由此走上了集团运作的商业化道路。在阿迪达斯旗下，萨洛蒙获得了更多的资源支持以及更广阔的市场渠道，得以进一步拓展业务。
例如，双方一同研发了 Ground Control System（GCS）缓震系统，并各自推出搭载这一系统的运动鞋，萨洛蒙还在此基础上革新为 Agile Chassis System（ACS）避震系统，针对越野跑中更多三维空间里的跳跃、扭转、横移等动作，提供了更好的抓地力和支撑力，同时，像 Contagrip 鞋底、XA Pro 鞋楦设计等萨洛蒙的当家科技也在这一时期逐渐发展成熟。
然而，到了 2005 年，阿迪达斯基于自身的业务战略调整，决定将萨洛蒙出售给亚玛芬体育（Amer Sports），出售价格为 4.85 亿欧元。彼时阿迪达斯或许认为萨洛蒙作为新的业务增长点的发展速度较慢，希望聚焦于篮球、足球、跑步及正在增长的高尔夫等领域。对于萨洛蒙而言，这无疑是发展道路上的一次重大转折。
亚玛芬体育成立于 1950 年，最初以烟草生意为主，后来通过收购多个体育品牌开启了体育产业之路，旗下涵盖了 Arc’Teryx（始祖鸟）、Wilson（威尔逊）等众多顶尖专业运动品牌，覆盖网球、高尔夫、滑雪、健身器材、自行车、潜水、越野、徒步等多项运动项目。亚玛芬体育专注于整合垂类运动品牌，对萨洛蒙的发展有着更长远的规划和更多的耐心，在其旗下萨洛蒙继续在户外运动领域深耕细作。
但由于专注于细分场景、细分人群的垂直运动品牌特性，萨洛蒙在营收方面面临着天花板较低、缺乏规模效应等困境，难以快速分摊持续的研发投入，盈利能力相较于早早进入大众市场的运动品牌显得较为薄弱。
直到 2019 年，希望拓展海外市场的安踏体育联合方源资本、lululemon 创始人 Chip Wilson 以及腾讯组成财团，以约 360 亿元完成了对亚玛芬体育的收购，成立合营集团。萨洛蒙也随之开启了在中国市场的全新篇章，获得了来自安踏等投资方的强大支持，迎来了新的发展机遇，品牌发展开始步入快车道，在中国乃至全球户外运动市场上逐渐绽放出更为耀眼的光芒。
萨洛蒙在中国市场的门店扩张堪称迅猛，展现出了强大的发展势头。回顾 2019 年时，其在大中华区的门店数量仅仅只有 13 家，规模尚小，在偌大的中国市场中只是崭露头角。然而，经过几年的发展，截至 2024 年三季度末，门店数量已经激增至 165 家，这样的上涨的速度令人惊叹。仅在 2024 年第三季度，就净增 29 家门店，足见其扩张步伐之快。
不仅如此，萨洛蒙的布局范围十分广泛，在中国大陆的 30 个省级行政区均有门店布局，覆盖了全国众多区域，并且进驻了 60 个城市，像北京、上海这样的超大型城市，其门店数量均超过了 10 家，在城市核心区域形成了较强的品牌展示效应。
而这一扩张趋势仍在持续，2024 年三季度末已拥有 165 家门店的萨洛蒙，在四季度还将净增 35 家，预计到年底门店数量将达到 200 家。从近期的情况去看，赣州、邯郸、郑州、常州、烟台等城市均有其门店正在围挡，新门店如雨后春笋般即将涌现，开店势头极为凶猛，不断拓展着在中国市场的版图，让更多消费者有机会近距离接触和体验萨洛蒙的产品。
萨洛蒙在门店选址上有着独特且多元的策略，新开门店深入三、四线城市，全方位地覆盖不同层级的消费市场。
一方面，在选址上十分注重在核心商圈的优质点位开设标准门店，聚焦中产花钱的那群人。赢商大数据显示，萨洛蒙有 151 家门店都选址在全国 27 城 5 万方以上的购物中心，其中九成门店进驻成熟商圈，这些成熟商圈有着稳定且庞大的客流量，能够为门店带来充足的人气。
并且，中高档购物中心门店占比达 46%，像 SKP、太古里、万象城、太古汇等高端业态多有萨洛蒙的进驻身影，其中入驻万象城的门店数量更是大幅领先，居于首位，深圳、温州、南昌、天津、重庆等城市的首店都选择开设在万象城之中，借助这些高端商业体的影响力和优质的消费环境，提升品牌形象，吸引目标客群。
另一方面，萨洛蒙在三、四线城市的布局也不拘泥于中高端项目，展现出了很强的适应性和拓展性。万达、金鹰等大众化项目成为其扎根的选择，甚至在河南新乡和许昌，其门店还选址在极具当地特色且深受消费者喜爱的胖东来商超之中，这使得萨洛蒙能够深入到更广泛的花钱的那群人中，逐步扩大品牌影响力。
此外，萨洛蒙还在上海、北京、成都等重点城市核心商圈开设更大的旗舰店，提升品牌在核心城市的影响力和展示度。例如 2024 年 10 月底，在上海新天地开出全球第二家萨洛蒙旗舰店，该旗舰店为临街双层大店，面积达 365 平米，集合了萨洛蒙在中国大陆的全线产品，涵盖越野跑、徒步、路跑、滑雪与户外等品类，还首次在中国开设独立滑雪产品专区，全品类布局彰显其在中国市场战略升级的决心，也为广大购买的人带来了更为丰富和专业的购物体验，成为品牌展示形象与实力的重要窗口。
SALOMON 萨洛蒙在产品方面有着诸多亮眼之处，其中最为人熟知的当属它的越野跑鞋。其独特的翘头设计，不仅让鞋子在外观上显得别具一格，更有着实际的功能性，在户外越野时，这种翘头设计有助于提升脚部在行进过程中的流畅性，特别是在爬坡、跨越障碍等动作中，能让步伐转换更为自然顺滑。而战术鞋带的运用，则能够准确的通过不同的穿着需求和脚部感受，灵活调整鞋带的松紧程度，确保鞋子能够紧密贴合脚部，同时又不会产生过紧而勒脚的不适感，无论是长时间的户外奔跑还是日常的休闲散步，都能让双脚处于舒适的状态。
除了越野跑鞋，SALOMON 萨洛蒙旗下的鞋子品类丰富，涵盖了徒步鞋、越野跑鞋、休闲运动鞋等多种类型，基本能够很好的满足人们日常对于各类鞋子的需求。徒步鞋具备出色的支撑性和防滑性，能应对复杂的山地路况，保障行走的安全与稳定；越野跑鞋兼顾轻量化与保护性，助力跑者在不同地形上尽情驰骋；休闲运动鞋则在保持舒适穿着体验的基础上，融入时尚元素，适用于多种日常场合。
整体而言，SALOMON 萨洛蒙的鞋子设计风格简约却不花哨，没过多繁杂的装饰，这种简洁的设计理念恰恰符合中年男人沉稳、内敛的气质特点，因而深受他们的喜爱。并且，近几年 SALOMON 萨洛蒙还以 “丑鞋” 的形象意外出圈，这种独特的外观风格在市场上热度颇高，甚至有户外大咖给予了极高的评价：“当你穿过萨洛蒙后，你就很难再去穿其他户外的鞋类了”，可见其产品在消费的人心中留下的深刻印象以及独特魅力。
在品牌营销与赛事赞助方面，SALOMON 萨洛蒙一直不遗余力地投入，以此来提升品牌的专业形象以及在行业内的影响力。自 2018 年起，萨洛蒙便开始赞助并发起专注于中短距离的越野跑黄金联赛，这一赛事经过多年的发展，慢慢的变成了了越野跑领域极具影响力的赛事之一。例如在 2024 年 4 月，该赛事世界系列赛分站赛在风景壮丽的四姑娘山举办，这一场比赛汇聚了来自 20 多个国家的 60 余名精英运动员，他们在赛场上展开激烈角逐，使得这场赛事成为了当时国内竞技水平最高、竞争最为激烈的越野跑比赛之一。
同时，SALOMON 萨洛蒙与 “柴古唐斯括苍越野赛” 已经携手走过了八年时光，持续为这项赛事提供支持，一同推动中国越野跑运动的发展。更为值得一提的是，萨洛蒙全力支持中国越野跑运动员走向国际舞台，培养出了众多优秀的精英运动员，其中姚妙就是杰出的代表之一。在 2024 年 8 月举办的 UTMB 环勃朗峰越野跑比赛中，UTMB 作为最重要的国际越野跑赛事之一，其含金量不言而喻，而姚妙在 OCC 组别中凭借超强的实力一举夺冠，成为亚洲首位 UTMB 双冠王，这一优异成绩不仅是姚妙个人职业生涯的高光时刻，更是为 SALOMON 萨洛蒙品牌增添了光彩，通过运动员在赛场上的精彩表现，让更多人看到了萨洛蒙产品的专业性以及对运动员的助力，逐步提升了品牌在全球越野跑爱好者心中的认可度和影响力。
在时尚合作领域，SALOMON 萨洛蒙展现出了独具慧眼的一面，频频与众多知名时尚品牌开展合作联名，巧妙地将户外运动基因与潮流时尚元素相融合，使其在保留专业户外属性的同时，更具潮流魅力，吸引了大量年轻消费者的关注。
例如，它与英国街头潮流品牌 Palace 的合作，将 Palace 所代表的街头文化与萨洛蒙的户外风格碰撞出了别样的火花，推出的联名产品在设计上既有时尚的街头元素，又具备萨洛蒙产品一贯的功能性，受到了年轻潮流爱好者的追捧。与日本设计师川久保玲的合作，则是把川久保玲独特的设计理念融入到萨洛蒙的产品之中，打造出了充满艺术感和个性的联名款式，让人眼前一亮。
而与比利时时尚品牌 MM6 Maison Margiela 的合作更是亮点频出，双方推出的联名系列鞋款以萨洛蒙的经典鞋型为蓝本，采用了如半拖设计等新颖的呈现方式，通过更加慵懒休闲的穆勒鞋型展现出独特的时尚感，并且在配色方面大胆创新，给予消费者更多选择。此外，联名款还搭载了萨洛蒙先进的鞋底技术，确保舒适性以及功能性兼备。双方的合作不仅在产品设计上用心，在宣传推广方面也别具一格，通过打造限时空间、举办主题活动等形式，让我们消费者能够近距离感受联名产品背后的创意与魅力。
2024 年 7 月份，SALOMON 萨洛蒙在巴黎玛黑区揭幕了全球首家户外风尚专门店，并在同街区双层画廊开启为期一周的限时快闪活动，与一众潮流好友共同探寻原初的户外山野基因和城市先锋时尚美学。如今，对于年轻消费者来说，能够淘到一双未遭受溢价风波侵袭的千元 SALOMON 萨洛蒙，已然成为了一种生活期待，拥有一双萨洛蒙的鞋子，仿佛是对自己阶段性胜利的某种自我奖励，可见其品牌通过时尚合作所打造出的潮流形象已经深入人心。
在户外运动市场蒸蒸日上的当下，SALOMON 萨洛蒙所属的户外用品业务已然成为亚玛芬体育业绩增长的关键驱动力。从营收层面来看，2024 年前三季度，户外用品业务收入达 12.41 亿美元，同比增长 8%，在亚玛芬体育整体营收中所占的比重高达 35%，这一占比充分彰显了其在集团营收贡献方面的主体地位。并且，萨洛蒙自身的收入在户外用品板块中更是占据了约三分之二的份额，是户外用品业务的核心力量。
从利润角度分析，随着萨洛蒙品牌影响力的逐步扩大以及市场占有率的逐步提升，其盈利状况持续好转，带动了亚玛芬体育整体的利润增长。在过去亚玛芬体育曾面临亏损的困境，但如今在萨洛蒙等品牌的助力下，已实现了扭亏为盈。例如在 2024 年第三季度，亚玛芬体育营收达 13.54 亿美元，同比增长 17.4%，净利润达到 5620 万美元，而去年同期还处于亏损 3590 万美元的状态。
亚玛芬体育预计，萨洛蒙鞋服业务在未来每年都将实现两位数的增长，展现出良好的发展形态趋势和盈利潜力。同时，在全世界内，萨洛蒙也在不断拓展市场版图，计划在年底前开设 404 家门店，包括直营店和加盟店，较上年同期数量翻一番，这无疑将逐步提升其对亚玛芬体育在营收和利润方面的贡献，巩固其在集团内的主体地位，助力亚玛芬体育在激烈的体育用品市场之间的竞争中持续前行。
亚玛芬体育透露出想让萨洛蒙成为下一个始祖鸟的勃勃野心，这并非毫无根据的空想，而是基于萨洛蒙目前多方面的发展状况所展现出的潜力。
从品牌发展状况来看，萨洛蒙有着深厚的品牌底蕴，起源于 1947 年的法国阿尔卑斯山下小镇，有着近八十年的品牌历史，从最初的滑雪固定器产品起步，逐步拓展至越野、登山等多个户外运动领域，积累了良好的口碑，特别是在小众的户外运动爱好者群体中拥有一批忠实拥趸。近年来，它更是凭借独特的产品风格以 “丑鞋” 形象出圈，在中国市场热度颇高，与 lululemon 及始祖鸟齐名，被称为 “中产三宝” 之一，品牌知名度和市场影响力不断扩大。
在市场影响力方面，萨洛蒙在全世界内，尤其是中国等新兴市场，正加速布局。其门店数量呈现迅猛增长之势，2019 年大中华区门店仅 13 家，截至 2024 年三季度末已激增至 165 家，预计到 2024 年底将达到 200 家，并且新开门店深入三、四线城市，在不同层级城市的核心商圈都有着精心的选址布局，无论是进驻高端业态的万象城、太古里等，还是在大众化的万达、金鹰以及具有地方特色的胖东来等商超都有其身影，同时还在重点城市核心商圈开设更大的旗舰店，全品类布局彰显其在中国市场战略升级的决心，市场占有率也随之稳步提升。
在产品方面，萨洛蒙以越野跑鞋闻名，旗下鞋子品类丰富，涵盖徒步鞋、越野跑鞋、休闲运动鞋等多种类型，其独特的翘头设计、战术鞋带等兼具舒适性与时尚感，设计简约不花哨，深受消费者喜爱，能够很好的满足不同场景下人们的日常穿鞋需求。
在营销战略上，萨洛蒙更是不遗余力。一方面通过赞助并发起专注于中短距离的越野跑黄金联赛，与 “柴古唐斯括苍越野赛” 长期合作，大力支持中国越野跑运动员走向国际舞台等赛事活动，提升品牌的专业形象，像其精英运动员姚妙在 UTMB 环勃朗峰越野跑 OCC 组别夺冠，成为亚洲首位 UTMB 双冠王，为品牌增色不少；另一方面，萨洛蒙独具慧眼地频频与英国街头潮流品牌 Palace、日本设计师川久保玲、比利时时尚品牌 MM6 Maison Margiela 等时尚品牌合作联名，打造时尚属性，吸引了众多年轻消费者，进一步拓展了消费群体。
然而，萨洛蒙若想成为下一个始祖鸟，也面临着诸多挑战。在竞争日益激烈的户外运动品牌市场中，像昂跑、HOKA 等专业运动品牌也在不断发力，争夺市场占有率。而且，尽管萨洛蒙目前发展形态趋势良好，但户外运动市场潮流变化迅速，如何持续保持产品创新、精准把握市场需求和维持品牌热度都是需要应对的问题。
展望未来，萨洛蒙后续在市场拓展方面，需继续深入不同层级城市，挖掘更多潜在花钱的那群人，同时拓展海外市场，提升全球市场占有率；巩固其在消费的人心中的地位，要逐步强化产品的质量和服务体验，通过优质的产品和贴心的服务让我们消费者建立起对品牌的深度认可和忠诚度；在产品创新与品牌营销上，要不断推陈出新，研发出更多具备独特功能和设计感的产品，同时探索更多新颖有效的经营销售的方式，与不相同的领域的品牌、IP 等开展合作，持续提升品牌的影响力和竞争力。总之，萨洛蒙能否成为下一个始祖鸟，值得整个户外运动行业持续关注。
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