海优新材5月31日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年5月31日接受7家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

  答：公司2022年7月发行的6.94亿可转债，由于发行时间的市场情况、行业情况、企业自身经营情况等多种因素，目前转股价的溢价率较高。公司格外的重视此事并十分关切可转债持有人的切身利益，将通过创新与研发、降本增效、优化库存及应收款等多种措施，提升公司光伏胶膜业务的盈利能力；将通过公司积淀的技术创造新兴事物的能力更快推动汽车领域新产品的技术优势、加大快速推进产品产业化及获取新订单进程，以尽快实现新领域业务收入和利润，逐步提升公司价值及证券交易市场的认可度。同时，公司也会听取广大投资者和专业技术人员关于是否下修转股价的建议和意见，充分征求各方意见，合法合规的前提下，择机考虑是不是向董事会、股东大会提出下修的提议。

  答：企业主要通过以下几个方面举措实施降本控费目标：1）优化采购管理。持续完善供应商管理体系，逐步增加原料新供应商，确保原料稳定供应，保持采购价格总体均衡。公司优先选择信誉良好、价格合理、质量放心可靠的供应商，通过与供应商建立长期合作伙伴关系实行集中采购，通过进一步明确采购责任和权限，加强对原料价格波动的实时管理，及时分析、了解、预判树脂的价格波动并和供应商保持十分良好的合作伙伴关系，适当调节采购数量和时间节点，大大降低存货周转天数及存货总量，力争树脂存货数量和采购成本得以良好控制。2）降低费用支出。公司持续优化费用管理体系，明确各项费用的责任归属和预算控制权限。财务部门通过加强对各项费用的监控和分析，及时有效地发现和解决费用不正常的情况，此外，公司通过精简岗位结构、降低办公成本等手段降低费用支出。 3）提高生产效率。公司持续改善物料管理、提高生产线效率和减少生产环节损耗。公司将通过开发新产品和逐步优化产品配方，确定保证产品质量并降低原料成本；同时，公司加强工厂加工成本控制，设备进一步技术改造提升生产效率，通过完善信息化系统做到精益化生产，提升产品质量和稳定能力，逐步提升商品市场竞争力。4）加强销售管理。公司将逐步优化应收款、预付款、降低贷款规模等资金管理，完善客户信用管理体系，通过各项积极措施降低财务费用。5）牢固企业文化。公司持续制定合理的成本预算和目标，引导各部门和个人进行建立成本控制意识。定期开展成本分析和成本效益评估，及时有效地发现成本不正常的情况，采取对应措施调整。加强员工的成本意识和节约意识，建立以节约为导向的企业文化。

  问：据说0BB方案会大幅度降低胶膜克重，这对未来胶膜的价值量会带来较大的负面影响，是否是这个情况

  答：0BB无主栅技术目前有smartwire、覆膜、点胶等多个技术路线，每个技术路线的封装胶膜需求不同，封装方案亦不一样。焊接点胶方案目前使用常规胶膜封装方案，克重变化不大；其他0BB技术路线会使用到承载膜+封装胶膜或者皮肤膜+封装胶膜等，虽然EVA或POE封装胶膜的克重有所降低，但需要承载膜和皮肤膜等新型膜的配合使用。故0BB的发展会需要应用更多品类的膜，对胶膜企业的技术能力有一定的要求更高，但对封装胶膜的总体价值量不会带来负面影响。

  答：光伏胶膜业务的行业惯例，客户应收款项到期后支付票据进行结算。公司一季度末除了货币资金3.7亿和1亿银行理财外，应收票据尚有10.5亿，可变现的流动资产总额相较公司的营运及短期负债规模相比，资金充裕，无流动性风险。

  问：随着主产业链盈利情况减弱，银行融资环境是否有恶化的可能，假如慢慢的出现信贷规模被迫缩减的情况，公司怎么样应对，资金链是否安全

  答：历史上出现过由于突发性行业变化，以银行为代表的金融体系对光伏产业进行信贷限制，导致部分光伏企业资金链断裂的情况出现，公司经历了此阶段，对融资规模保持谨慎态度。公司已有融资额度超过

  答：公司因2023年利润为负且因公司章程有相关规定，故未能进行年度分红。该情况不属于具备分红条件而未分红的情况。同时，公司作为科创板企业，连续多年研发投入金额累计符合豁免实施ST的情况。再之，公司在提质增效重回报行动方案中也制定了 积极推动一年多次分红的计划。故公司认为不会有因分红触发被ST的风险。

  答：由于胶膜所处产业地位的原因，胶膜企业的应收账款金额较大。公司一直认为，行业发生周期波动时，组件厂的回款风险是胶膜企业面临的主要风险。公司争取更多头部组件企业的订单、制定严格的客户资信审核体系等多方式避免发生坏账风险。虽然由于公司前五大客户占比超过70%并在业内最高，相应对公司胶膜销售平均价格和盈利情况造成一定不利影响，但公司多年来坏账损失很小，应收款风险控制良好。

  问：我们有观察到公司近期和国际知名原料企业、汽车座椅有名的公司等形成良好合作及互动，积极进行市场推广，能再介绍一下情况吗

  答：随着新型XPO革产品在汽车领域稳定供应了一段时间，逐步得到业内汽车厂家的信任和关注，公司与合作伙伴一起积极进行产品宣传和市场推介，希望慢慢的变多的整车厂以及其他领域的潜在用户进一步探索XPO革的优点和特性，将其更好的产业化;

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