波特五力模型是哈佛大学商学院教授，被誉为“竞争战略之父”的迈克尔·波特(Michael E. Porter)于1980年出版的《竞争战略》一书所提出的。作者在书中提出，一个行业的竞争存在着五种基本的力量：潜在的行业新进入者(Threat of New Entrants)、替代商品或服务(Substitutes)、顾客（买方）议价能力(Bargaining Power of Buyers)、供应商（卖方）议价能力(Bargaining Power of Suppliers)、同行业竞争者的竞争(Rivalry)。

　　潜在的行业新进入者：新进入者会带来产能扩大和市场占有要求，导致价格下跌和生产所带来的成本升高，以此来降低行业利润。进入壁垒包括规模和经验、供应和分销渠道、预期报复、合法性或政府行为和产品差异化。

　　替代商品或服务：替代品通过不同流程提供近似价值的产品和服务，限制行业定价。性价比和行业外部效应是关键因素。

　　顾客（买方）议价能力：买方议价能力高时，可以压低价格或要求产品改进。买方集中度高、转移成本低、买方竞争威胁大时，议价能力更强。

　　供应商（卖方）议价能力：卖方议价能力高时，能够最终靠提高价格获取利润。卖方集中度高、转换成本高、卖方竞争威胁大时，议价能力更强。

　　同行业竞争者的竞争：低进入壁垒、高固定成本、高退出壁垒和低差异化等因素都会加剧竞争。

　　1、供应商的议价能力：五粮液的上游供应商主要是粮食供应商，如高粱、大米、糯米、小麦和玉米等。由于这些原材料较为常见且供应充足，供应商的议价能力较弱。五粮液通过生态五粮项目控制上游原材料的质量和供应，增强了议价能力。

　　2、购买者的议价能力：五粮液的购买者主要是经销商和消费的人。高端白酒市场中，五粮液的品牌力较强，花了钱的人五粮液产品的认可度高，因此购买者的议价能力相对较弱。

　　3、潜在进入者的威胁：白酒行业的进入壁垒较高，包括政策限制、品牌建设和高资本投入等。五粮液作为行业有突出贡献的公司，面临的新进入者威胁较小。

　　4、替代品的威胁：五粮液面临的替代品主要是别的类型的酒，如啤酒、葡萄酒和洋酒等。然而，白酒作为中国民间传统文化的重要组成部分，其替代品威胁有限，尤其是在高端白酒市场。

　　5、同行业竞争者之间的竞争：五粮液在高端白酒市场中与茅台、泸州老窖等品牌竞争激烈。五粮液通过品牌优势、产品创新和市场策略维持其市场地位。返回搜狐，查看更加多